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营销组织结构的演变? 现代企业的营销部门，是随着经营思想的发展，长期演变而成的。西方企业内部营销组织结构，随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体上经历了五个显著的阶段。? 1.单纯的推销部门? ３０年代以前，西方企业以生产观念作为指导思想，大都采用这种形式。一般说来，所有企业都是从财务、生产、推销和会计这四个基本职能部门开始发展的。财务部门负责资金的筹措，生产部门负责产品制造，推销部门负责产品的销售，会计部门则负责记帐和计算产品的成本。推销部门通常由一位副总裁负责，管理推销人员，并兼管若干市场调研和广告宣传工作。在这个阶段，推销部门的职能仅仅是推销生产部门生产出来的产品，生产什么，销售什么；生产多少，销售多少。产品生产，库存管理等完全由生产部门决定，推销部门对产品的种类、规格、数量等问题，几乎没有任何发言权。
分类:管理教育 栏目:经营管理 作者:佚名 录入时间:2018-05-03 05:55:05 信息:电子书, 1024, 3.29 MB , Zip+Txt, 2018-05-03 13:55:05, 全集, 佚名
《细节决定成败》二版汪中求在担任CEO的三年时间里，将视野从专注营销转向整个企业经营管理的运作。这部《细节决定成败》意在提示企业乃至社会各界：精细化管理时代已经到来，一定要注重细节，把小事做细。目录：前言再版前言第一部分1、不要以为总理比村长好当2、杀鸡须用牛刀4、简单的招式练到极致就是绝招4、拒绝浮躁：做事不贪大，做人不计小5、每个人的素质提高一小步，民族素质将提高一大步6、战略：从细节中来，到细节中去第二部分1、上海地铁二号线和一号线的差距2、荣华鸡为什么干不过肯德基？3、沃尔玛成为龙头，凯马特申请破产4、日本汽车与美国汽车的较量第三部分1、民营企业为何一再上演“大败局”2、“88888帐户”毁了巴林银行3、“一个连简历都保管不好的人是管理不好一个部门的”4、50亿分之一的氡霉素含量导致出口退货5、T28手机使爱立信输掉中国市场6、一顿奢侈的晚餐吓走了外商第四部分1、王永庆是如何掘到第...
分类:管理教育 栏目:励志教育 作者:汪中求 录入时间:2018-05-03 05:00:59 信息:电子书, 1024, 252 KB, Zip+Txt, 2018-05-03 13:00:59, 全集, 汪中求
...营销策划、电视媒体策划、人力资源管理为一体的全新商战小说。故事以“大北京”（京津冀北地区）格局正在形成的这一现实事件为背景，以两个广告策划公司操盘下的两家房地产公司在商场上的明争暗斗为主线，来阐述的一个新经济时代下的全景商战故事。本书的突出特点是：新颖、时尚、专业。从新颖方面，本书开创了一种融战略、战术为一体的写作风格。它包含了广告战、促销战、产品战、信息战等各种战术，可以让读者在畅快淋漓地获得阅读快感的同时，更全面地了解并策划商战。从时尚方面，一改以往商战小说对白生硬、苍白、晦涩的风格，把人物对白中适度加入了调侃因素，使调侃中既包含了对时下流行的广告，电视栏目的评论，也融入了对某些社会热点现象的评说，这样既提高了小说的可读性，也使人物的形象更加生动、鲜活。从专业上，书中以独特的视角，描绘了企业、广告人、传媒人所应了解和应用的竞争策略。读罢本书，则会让读...
分类:都市异能 栏目:都市生活 作者:李铁君 录入时间:2018-05-03 03:20:36 信息:电子书, 1024, 487 KB, Zip+Txt, 2018-05-03 11:20:36, 全集, 李铁君
一、营销渠道的概念 菲利普·科特勒的最新著作提出： 营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。 菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”
分类:管理教育 栏目:社会科学 作者:佚名 录入时间:2018-05-03 05:54:11 信息:电子书, 1024, 192.72 KB , Zip+Txt, 2018-05-03 13:54:11, 全集, 佚名